営業力強化｜エム・アイ・アソシエイツ株式会社（MIA）

[2011.08.25]　松丘啓司

　営業チームといっても、実は個人が集まっただけの、名ばかりのチームが少なくありません。そうしたチームでは、営業担当者ごとに目標が上から割り振...» 続きを読む

[2011.07.18]　松丘啓司

　特集コラム「提案営業が定着しない5つの理由」を大勢の方にお読みいただき、ありがとうございます。特集コラムで書ききれなかったことを、少し追記...» 続きを読む

[2011.07.12]　松丘啓司

　本コラムの前半では、提案営業に関して、一般的にあまり疑問視されない誤解が存在するのではないか、と述べました。その誤解を抱えたまま提案営業を...» 続きを読む

[2011.06.23]　松丘啓司

　提案営業という言葉が一般的に使われるようになってから久しく経ちます。かつての右肩上がりの経済成長の頃は、提案営業よりも、いかに効率的に商談...» 続きを読む

[2009.11.11]　高橋研

　噛み合わない営業マネジャーと営業担当者　『マネジャーが言っていることは結局は理想論なんですよ』　『上が言ってることは分かるんですが、...» 続きを読む

[2009.02.23]　高橋研

100年に1度の大不況と言われる時代ですので『大幅にコスト削減するぞ！』『営業活動を頑張るぞ！』と考えられている企業様が多いのではないで...» 続きを読む

[2008.02.18]　松丘啓司

＞＞提案営業の基本プロセス～「成功する」提案営業の進め方 (3)～の内容はこちら自社の価値を知る　次はアカウントプランの作成です。アカ...» 続きを読む

[2007.11.12]　松丘啓司

＞＞顧客と同じ船で川を下る～「成功する」提案営業の進め方 (2)～はこちら提案営業の基本プロセス　では、具体的な提案営業のプロセスにつ...» 続きを読む

[2007.10.30]　松丘啓司

＞＞提案営業とはそもそも何か？～「成功する」提案営業の進め方 (1)～内容はこちら顧客と同じ船で川を下る「買う気の無い人に営業し...» 続きを読む

[2007.09.10]　松丘啓司

提案営業とはそもそも何か？　提案営業の実践テクニックについて解説する前に、まず提案営業の定義について確認しておきましょう。　提案とは文字...» 続きを読む

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