営業力強化｜エム・アイ・アソシエイツ株式会社（MIA）

[2011.08.25]　松丘啓司

　営業チームといっても、実は個人が集まっただけの、名ばかりのチームが少なくありません。そうしたチームでは、営業担当者ごとに目標が上から割り振...» 続きを読む

[2011.07.18]　松丘啓司

　特集コラム「提案営業が定着しない5つの理由」を大勢の方にお読みいただき、ありがとうございます。特集コラムで書ききれなかったことを、少し追記...» 続きを読む

[2009.12.09]　高橋研

『ターゲットを絞って攻めなきゃね』誰もがどこかで聞いた言葉ではないでしょうか。競争の世界で勝ち残る者は、必ずと言って良いほど自分が『落と...» 続きを読む

[2009.11.11]　高橋研

　噛み合わない営業マネジャーと営業担当者　『マネジャーが言っていることは結局は理想論なんですよ』　『上が言ってることは分かるんですが、...» 続きを読む

[2009.02.23]　高橋研

100年に1度の大不況と言われる時代ですので『大幅にコスト削減するぞ！』『営業活動を頑張るぞ！』と考えられている企業様が多いのではないで...» 続きを読む

[2008.02.18]　松丘啓司

自社の価値を知る　次はアカウントプランの作成です。アカウントプランとはターゲット顧客ごとに自社商材の需要がどれだけ存在するかを見定める、顧...» 続きを読む

[2007.11.12]　松丘啓司

提案営業の基本プロセス　では、具体的な提案営業のプロセスについて説明します。図表２にあるように、提案営業には７つの基本ステップがあります。...» 続きを読む

[2007.10.30]　松丘啓司

顧客と同じ船で川を下る「買う気の無い人に営業しても時間のムダだ」という発言をときどき耳にしますが、それは本当でしょうか？実は提案営業...» 続きを読む

[2007.09.10]　松丘啓司

提案営業とはそもそも何か？　提案営業の実践テクニックについて解説する前に、まず提案営業の定義について確認しておきましょう。　提案とは文字...» 続きを読む

[2007.09.01]　高橋研（エム･アイ･アソシエイツ株式会社営業研修プロダクトマネジャー）

最近少し仕事が落ち着いて来て、日曜日には読書やビデオ鑑賞の時間を取れるようになってきました。 10年以上ビジネスマンをやってきて今更ではあ...» 続きを読む

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