営業力強化｜エム・アイ・アソシエイツ株式会社（MIA）

[2009.12.09]　高橋研

『ターゲットを絞って攻めなきゃね』誰もがどこかで聞いた言葉ではないでしょうか。競争の世界で勝ち残る者は、必ずと言って良いほど自分が『落と...» 続きを読む

[2009.11.11]　高橋研

　噛み合わない営業マネジャーと営業担当者　『マネジャーが言っていることは結局は理想論なんですよ』　『上が言ってることは分かるんですが、...» 続きを読む

[2009.02.23]　高橋研

100年に1度の大不況と言われる時代ですので『大幅にコスト削減するぞ！』『営業活動を頑張るぞ！』と考えられている企業様が多いのではないで...» 続きを読む

[2008.02.18]　松丘啓司

自社の価値を知る　次はアカウントプランの作成です。アカウントプランとはターゲット顧客ごとに自社商材の需要がどれだけ存在するかを見定める、顧...» 続きを読む

[2007.11.12]　松丘啓司

提案営業の基本プロセス　では、具体的な提案営業のプロセスについて説明します。図表２にあるように、提案営業には７つの基本ステップがあります。...» 続きを読む

[2007.10.30]　松丘啓司

顧客と同じ船で川を下る「買う気の無い人に営業しても時間のムダだ」という発言をときどき耳にしますが、それは本当でしょうか？実は提案営業...» 続きを読む

[2007.09.10]　松丘啓司

提案営業とはそもそも何か？　提案営業の実践テクニックについて解説する前に、まず提案営業の定義について確認しておきましょう。　提案とは文字...» 続きを読む

[2007.09.01]　高橋研

最近少し仕事が落ち着いて来て、日曜日には読書やビデオ鑑賞の時間を取れるようになってきました。 10年以上ビジネスマンをやってきて今更ではあ...» 続きを読む

[2007.08.27]　小島美佳

以前より「スタッフブログにて紹介をさせていただいておりました「英語で学ぶ海外HRトレンド」ですが、今後はこちらのセクションで継続させていた...» 続きを読む

[2006.03.01]　高橋俊介

近年、注目されつつある「ダイバーシティ・マネジメント」について、慶應義塾大学教授の高橋俊介先生にお話を伺いました。前回はダイバーシティ・マネジメントの時代的背景、及びそれが企業にもたらすメリットにつ...» 続きを読む

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