営業力強化｜エム・アイ・アソシエイツ株式会社（MIA）

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営業チームビルディングのすすめ

[2011.08.25]　松丘啓司

　営業チームといっても、実は個人が集まっただけの、名ばかりのチームが少なくありません。そうしたチームでは、営業担当者ごとに目標が上から割り振...» 続きを読む

デフレ経済の不条理を克服する営業の役割

[2011.07.18]　松丘啓司

　特集コラム「提案営業が定着しない5つの理由」を大勢の方にお読みいただき、ありがとうございます。特集コラムで書ききれなかったことを、少し追記...» 続きを読む

提案営業が定着しない5つの理由（後半）

[2011.07.12]　松丘啓司

　本コラムの前半では、提案営業に関して、一般的にあまり疑問視されない誤解が存在するのではないか、と述べました。その誤解を抱えたまま提案営業を...» 続きを読む

提案営業が定着しない5つの理由（前半）

[2011.06.23]　松丘啓司

　提案営業という言葉が一般的に使われるようになってから久しく経ちます。かつての右肩上がりの経済成長の頃は、提案営業よりも、いかに効率的に商談...» 続きを読む

なぜ営業マネジャーの指示は部下に腹落ちしないのか？

[2009.11.11]　高橋研

　噛み合わない営業マネジャーと営業担当者　『マネジャーが言っていることは結局は理想論なんですよ』　『上が言ってることは分かるんですが、...» 続きを読む

100年に1度の大不況を勝ち残る組織営業（組織営業力簡易診断つき）

[2009.02.23]　高橋研

100年に1度の大不況と言われる時代ですので『大幅にコスト削減するぞ！』『営業活動を頑張るぞ！』と考えられている企業様が多いのではないで...» 続きを読む

自社の価値を知る～「成功する」提案営業の進め方 (4)～

[2008.02.18]　松丘啓司

＞＞提案営業の基本プロセス～「成功する」提案営業の進め方 (3)～の内容はこちら自社の価値を知る　次はアカウントプランの作成です。アカ...» 続きを読む

提案営業の基本プロセス～「成功する」提案営業の進め方 (3)～

[2007.11.12]　松丘啓司

＞＞顧客と同じ船で川を下る～「成功する」提案営業の進め方 (2)～はこちら提案営業の基本プロセス　では、具体的な提案営業のプロセスにつ...» 続きを読む

顧客と同じ船で川を下る～「成功する」提案営業の進め方 (2)～

[2007.10.30]　松丘啓司

＞＞提案営業とはそもそも何か？～「成功する」提案営業の進め方 (1)～内容はこちら顧客と同じ船で川を下る「買う気の無い人に営業し...» 続きを読む

提案営業とはそもそも何か？～「成功する」提案営業の進め方 (1)～

[2007.09.10]　松丘啓司

提案営業とはそもそも何か？　提案営業の実践テクニックについて解説する前に、まず提案営業の定義について確認しておきましょう。　提案とは文字...» 続きを読む

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勝負どころで売れないビジネスマン

[2007.09.01]　高橋研（エム･アイ･アソシエイツ株式会社営業研修プロダクトマネジャー）

最近少し仕事が落ち着いて来て、日曜日には読書やビデオ鑑賞の時間を取れるようになってきました。 10年以上ビジネスマンをやってきて今更ではあ...» 続きを読む

ダイバーシティ・マネジメントが企業の競争力を高める（2回連載：第2回）

[2006.03.01]　高橋俊介（慶大学大学院政策・メディア研究科教授應義塾）

近年、注目されつつある「ダイバーシティ・マネジメント」について、慶應義塾大学教授の高橋俊介先生にお話を伺いました。前回はダイバーシティ・マ...» 続きを読む

ダイバーシティ・マネジメントが企業の競争力を高める（2回連載：第１回）

[2006.02.01]　高橋俊介（慶應義塾大学大学院政策・メディア研究科教授）

近年、注目されつつある「ダイバーシティ・マネジメント」について、慶應義塾大学教授の高橋俊介先生にお話を伺いました。多様な価値観を企業の活動...» 続きを読む

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