コンサルティング営業研修

ITコンサルティング提案に必要な知識・スキルを効果的、効率的に高めます。

1. 営業担当者の視点が現場レベルになっている。お客さまの経営視点に立って提案ができる営業担当者を育てたい。

2. 提案内容が製品の紹介中心であり、効果を訴求できる提案ができていない。お客さまの課題解決を提案できる営業担当者を育てたい。

1. 【体系的な方法論】
　体系的な方法論によって、経営戦略⇒業務プロセス⇒ITソリューション⇒投資対効果へと繋がる一連の流れがしっかりと理解できます。

2. 【演習による実践訓練】
　豊富なケーススタディに基づいた演習を組み込むことによって、知識のみではなく、ITコンサルティングの実践的なスキルが身につきます。

3. 【現場経験豊かな講師】
　ITコンサルティング経験の豊富な講師が指導します。

対象者	コンサルティング営業スキル向上が必要とされる営業担当者、営業マネジャー
標準日数	2日間
標準人数	1開催あたり20名以内

1日目	AM コンサルティング提案方法論／【演習】あるべき姿と現状の分析 PM 【演習】問題抽出・原因分析／プレゼンテーション
2日目	AM 【演習】ソリューション定義／プレゼンテーション PM 【演習】投資対効果のシミュレーション／プレゼンテーション

: キャリア開発

個人の働きがいと組織への貢献を両立するキャリア開発を支援します。; リーダーシップ・マネジメント開発

マネジャーに必要不可欠なリーダーシップとマネジメント力を養成します。; コミュニケーション開発

組織や仕事に変化を起こすコミュニケーション力を養成します。; 組織開発

ビジョンと価値観を共有し成果を高める組織創りを支援します。; 営業力開発

お客さまと自社の双方に大きな価値をもたらすことのできる提案営業力、組織営業力を開発します。; 経営力開発

ビジネスプランの立案に必要となる知識と実践的なスキルを養成します。