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営業マネジメント力強化
メンバーが成長する営業チームを創ります。
1. 営業担当者の成長が個人任せになっている。営業チームリーダーは、メンバー育成にもっと責任を持ってもらいたい。
2. 営業担当者が目の前の数字にばかり追われている。各人が自分なりの目標を持ちつつ、チームの成果に貢献しようとする意識を持って、仕事に取り組むようになってもらいたい。
1. 【個のビジョンとチーム成果の両立】
メンバーに対するキャリア開発支援と目標管理支援をマネジメントの柱とすることで、チームの成果と個人のキャリアビジョンの実現を両立させることを目指します。
2. 【対話の反復訓練】
メンバーとの対話演習を豊富に取り入れた実践的トレーニングを通じて、営業チームリーダーにマネジメント行動を体得させます。
3. 【行動変容支援】
自分のチームのメンバーへの関わり方を変えるアクションプランを立てることで、職場における具体的な行動変革を促します。
対象者 | 営業チームリーダー |
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標準日数 | 2日間 |
標準人数 | 1開催あたり20名以内 |
1日目 | AM マネジャーの役割/キャリア開発支援 PM キャリア開発支援実践/目標管理の基本 |
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2日目 | AM 目標管理支援実践 PM アクションプラン |