組織営業力強化研修｜エム・アイ・アソシエイツ株式会社（MIA）

「組織営業力強化研修」は、市場が成熟し競争が激化する法人営業の世界において、自社にとって真に重要な顧客を発見し、その顧客に対して組織力を活かして営業活動を展開する手法とスキルを学習する研修です。

法人営業担当者の課題

ビジネスポテンシャルが大きい顧客ではなく、営業担当者が行きやすい顧客ばかりにアプローチしており、大口の顧客がいっこうに増えない。
顧客の意思決定の川下段階（＝ニーズが明確になっている下流の段階）で担当者レベルに営業を行うと価格競争に巻き込まれやすい。意思決定の川上段階（＝ニーズが曖昧な上流の段階）から上位者と接触して信頼関係を構築したいが、誰にアプローチすればいいのかが分からない。
上流営業を行うためにチームセリングを展開しているが、チームメンバーの役割分担や営業計画をどのようにすればよいのかが分からない。
顧客内に複数いる購買関係者のニーズが複雑に関係し合っているため、購買関係者のうち誰が聞いても納得してもらえる提案内容に落とし込むことが難しい。

研修で実施するワークの一例をご紹介いたします。
下記以外にもワークをご用意しております。受講者の課題や期待する学習効果に応じてワークを組み合わせてご提供することが可能です。

対象者	法人営業において、チームセリングを実施している営業管理者、中堅以上の営業担当者自社にとって特に重要な顧客を担当している営業管理者、中堅以上の営業担当者顧客の経営課題にまで踏み込んだ提案が求められる営業管理者、中堅以上の営業担当者
標準日数	2日間（1日間も可）
標準人数	15～20名程度／1クラス

お客様のご要望に応じてカリキュラムを設計いたします。
詳しくは下記よりお問い合わせください。
また、研修プログラムのより詳しい内容や研修事例などをご紹介する人事・営業向けセミナーを随時開催しておりますので、ぜひご参加ください。