お客様の課題解決のパートナーとして、強力な信頼関係を構築することで、
お客様と自社の双方にとって大きな価値をもたらすことができる営業力を、短期間で養成します。
提案営業に必要な基本プロセスを体得できます。
お客様に選ばれる「勝てる」提案書が作成できるようになります。
値引きを最小限に食い止める価格交渉の基本フレームワークを理解できます。
研修後に即、活用できるスキルを体得することで、翌日から利益率が向上します。
重要法人顧客に対し、組織力を活かして営業を展開する手法とスキルを学習します。
重要顧客とのビジネスを拡大し、収益性を高めることができます。
『組織営業力～個人技の限界を超える』松丘啓司・鈴木智之著（ファーストプレス）
「組織営業がなぜ必要か」「組織営業をどのように行えばよいか」といった問いに対して、豊富な経験・事例に基づく明解な回答を提示しています。
提案営業の基本的考え方から、提案営業のプロセス、提案書の書き方、チーム営業の進め方まで、わかりやすく解説しています。
仕事を通じて人を成長させる「企業内キャリア開発」を世代別に実行したい。
変化と多様性に満ちた時代を切り拓くリーダーを育成したい。
属性や価値観の異なる多様な人材を活用し、個人と組織のパフォーマンスを向上させたい。
社員のキャリア自律と活躍をサポートするメンター制度を浸透させたい。
営業担当者の提案営業力を高め、営業組織変革も成功させたい。
ビジネス環境と戦略の変化にすばやく対応するための業務改革を実現したい。
組織と社員の潜在的課題を究明し、企業を活性化する施策を考えたい。
