※本セミナーは「提案営業力強化研修」、「組織営業力強化研修」のプログラム説明セミナーです。弊社の研修導入を検討されている営業人材開発担当者の方、営業部門責任者様向けに、研修内の講義やワークの内容を一部ご紹介いたします。

　事業環境の急激な変化によって、市場における競争の構図が一変しました。圧倒的な買い手市場の中、製品の優位性や営業担当者の個人力、カスタマーサポート力に基づいた従来の営業の勝ちパターンは、とりわけ法人営業の世界では通用しなくなってきています。売り手側が優位と思っていたことが、買い手側から見ると互角または劣位に映っていることも珍しくありません。

　こうした売り手不利の状況を打破するためには、営業担当者個人の力量に頼るこれまでの営業スタイルから脱却し、「組織」の力を結集した新しい営業スタイルを習得しなければなりません。「組織営業」により重要法人顧客との「会社対会社」の関係を強化することが、中長期的な営業生産性の向上を可能にするのです。

　本セミナーでは、未曾有の経済混乱を乗り越え、競争に打ち勝つために組織として取り組むべき戦略や施策を、これまでに弊社が手がけてきた多数のコンサルティング実績を踏まえてご紹介します。

　セミナー当日は、弊社が提供している「組織営業力強化研修」、「提案営業力強化研修」の一部を体験していただくことができます。これまでの営業手法に限界を感じている営業組織長の方はぜひご参加ください。